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　　2026年1月1日起，到“i茅台”购买500ml飞天茅台，成为酒圈最关心的话题。在线上热卖的同时，有业内担忧茅台此举会不会对线下渠道产生冲击？对此，笔者调研多地消费者和茅台经销商发现，普遍对普茅上线反馈积极——线上对线下并非替代，而是补充，作为推进茅台营销体系市场化转型的重要一步，线上线下相互融合，有利于渠道间的协同发展。

　　“i茅台的核心用户群体与渠道商客户群体存在差异”，多位经销商指出，“i茅台”的核心用户群体，主要是普通消费者，日常对茅台酒需求量不大、用酒的场景较少，往往因节日送礼、家庭聚会等需要临时购酒，对购买便利性和正品保障有较高要求。

　　“经销商们对这件事的看法还是比较理性的，线上和线下购买茅台酒并不冲突，消费者可以根据习惯选择购买方式”。成都经销商王总(化名)告诉笔者，“我们的客户比较稳定，大家除了购买产品外，还关心能否体验到更好的线下服务，比如送货上门、产品介绍、品鉴讲解等等日常的客群维护，这些都需要线下去完成。”“还有茅台的品牌文化推广，这方面我们经销商有着不可替代的作用。”

　　“i茅台”投放500ml飞天茅台，会不会影响茅台酒稀缺性？知趣营销总经理、白酒行业专家蔡学飞认为，“把i茅台上卖飞天与稀释茅台酒的稀缺属性相关联是无稽之谈，更是过度担忧。”

　　优质自媒体“青松财经”主理人纪佳鹏也认为，“茅台酒的稀缺性是一个由无法复制的自然条件、匠心工艺的复杂性、品牌文化积累和旺盛的市场需求共同作用下形成的。一边是产能的稀缺，另一边则是旺盛的市场需求。长远来看，中国经济持续向好的趋势和态势没有变，人们对美好生活的追求没有变，茅台酒的需求基本面没有发生改变。且随着人们生活水平的提升，以及中产家庭规模的扩大，茅台酒的社会需求仍保持旺盛的态势”。

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