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　　先上一则笑话，韩乔生老师最牛的一次解说：7号球员夏普分球，传给了9号队员，9号队员也叫夏普，他们可能是兄弟。在足坛活跃着很多兄弟，比如荷兰的德波尔兄弟，爱尔兰的基恩兄弟。好球，这个球传给10号传得非常好。咦，10号怎么也叫夏普。可能是这样的，外国球员印在球衣上的只是姓，这些球员都姓夏普，就像韩国有很多球员都姓朴……

　　这不，OPPO最近“烧”个大新闻，10亿元拿下印度“国球”五年球衣赞助商。

　　华为借助足球体育营销打开了西欧市场，中兴借助NBA体育营销打开了北美市场，此次oppo获得印度国家板球队的赞助权，打算猛攻印度市场。看来，体育营销是影响亿万用户的不二选择。

　　本文办办想和大家一起聊聊体育营销那些事儿，看看品牌是如何通过体育撩拨受众的。

　　伴随着2016年这个世界体育元年的逐渐远去，体育营销的势头却愈演愈烈。以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌，逐渐成为越来越多顶级品牌的共识，这其中不乏一些广为人知的经典案例。

　　健力宝无疑是中国体育营销的鼻祖，1984年洛杉矶奥运会是新中国首次参加奥运会，健力宝也因此一战成名。

　　作为国动饮料，健力宝一直都活跃于体育运动领域，在刚刚过去的2016年更是火力全开。

　　据悉，2016年，共计投放了200场NBA顶级赛事，囊括了圣诞大战、新春贺岁战、全明星赛三大重点赛事，以及其他备受关注的比赛，其中火箭、湖人、勇士、等热门队伍的赛事场次占比不低于50%。

　　在炙手可热的直播停表环节健力宝还植入播放其5秒的赛中植入广告以及15秒的中插贴片广告，“健力宝力量时刻，最佳快攻”，响彻赛场。

　　健力宝不但紧紧抓住了这个与消费者沟通的绝佳契机，而且进一步强化了品牌的运动属性，纵深打造2016—2017跨年体育营销矩阵，实现注意力有力背书。

　　2016年的里约奥运会，宝洁的奥运营销一直以“感谢母亲”为主线，广告并不强行露出日常与体育联系不大的宝洁日用产品，只是从不同的角度诠释母爱如何伟大，直到最后才点题，在线下方面，宝洁在里约宝洁“母亲之家”招待合作的运动员和他们的母亲。

　　根据统计，至里约奥运会结束为止，历史上十个在国外主流社交网站分享次数最高的奥运主题广告中，“感谢母亲”系列独占其三。

　　除了由宝洁总部主导的“感谢母亲”策划案之外，宝洁中国也组织了不少本地体育营销活动。

　　例如“我就是女生”以女性用品护舒宝的名义发起，宣传让女性积极加入到各种体育运动中。活动微博设线亿。

　　中超球衣，当下最炙手可热、寸土寸金的广告带，是继新闻联播、春晚后企业拼实力、现金能力对决的新沙场！

　　就品牌而言，康佳牵手零售大佬进行体育营销，显然是对品牌活力形象加分点赞，这也与康佳在互联网电视用户运营、内容运营上所处的阶段相当吻合，体育赛事能让康佳在用户运营上开启新的增长点。

　　而业务层面上看，康佳绝非为体育而体育，互联网电视、智能硬件等领域的业务规划，与体育赛事等内容有明显的协同效应，之前已经在影视剧、教育、动漫、医疗健康等领域小试牛刀了。

　　体育营销具有很强的行业集中性，而轮胎企业绝对是其中的积极分子。单看足球项目，几乎每家欧洲豪门都有轮胎品类的赞助商。如果非要从众多轮胎品牌当中挑选一个忠实的体育拥趸，倍耐力应该会得到更多的选票。

　　2016年，倍耐力以别具一格的体育营销理念与崭新的玩法，一举抓住了目标消费者的心——与悦跑圈的合作，赞助北马线上马拉松活动。

　　作为全球领先的轮胎制造商，倍耐力一直致力于为消费者带来最顶级、安全的产品，以及愉悦、激情四射的品牌体验。与此同时，倍耐力非常重视消费者的生活体验，激励他们去拥有乐观、自信、充满激情的生活态度。

　　激情、愉悦、乐观、自信……倍耐力对用户的这一切描述，恰恰与体育迷的特质不谋而合。

　　倍耐力得以为更多消费者带来享受激情四射生活体验的机会，陪伴他们实现更加平衡的生活状态，同时，形成了直达消费者内心的精准营销。

　　体育营销很独特的地方在于它能帮品牌准确找到目标人群，对于体育相关类品牌或与品牌文化与体育精神十分契合的品牌，在赛事中获得曝光是非常合适的，因为观众群与期望的目标群契合度很高。例如高尔夫和网球的高端人群，例如跑步的运动饮料消费群，例如足球的偏男性群体。

　　体育它是一种激动人心的体验，喜欢打球、跑步、户外的人们在这些项目中是有高度的情绪上的满足的，体育激发个人情感依恋，体育营销者能将企业及产品的品牌与比赛的兴奋、动力及感情联系在一起，这就给了品牌相当好的建立品牌偏好度的机会。

　　体育普遍吸引与磬透了生活的所有要素，能跨越文化、信仰、种族等障碍，如果你想找一种全世界共同的交流的语言，那肯定是体育，正是体育文化这种公平、平等和无边界的沟通功能，让体育营销圆了众多商家的品牌梦。

　　就拿2017年来说，体育全年无休，精彩不打烊。首先，2017年的赛事纷呈，各种资源极为丰富，能满足更广阔的细分领域的需求，吸引真正的体育爱好者。并且职业比赛受众通常比大众赛事更为高端，利于企业进行垂直和精准营销。

　　其次，2017年虽然没有世界杯和奥运会这样全民关心的话题赛事，但网球四大满贯赛事、欧冠、英超、德甲、NBA、等各类世锦赛….都是拥有超高影响力和受众基础的明星赛事。2017年在没有世界杯和奥运会更大声势的背景下，全国各地的体育迷们必将对上述赛事翘首以盼。

　　对于体育营销这个香饽饽，运营人员在平时的工作中如何有效的去把握呢。这里办办总结了一些实战帖，供大家参考。

　　结合媒体的特征植入产品或企业入口，能够直接引流到网站或者APP。比如门户网站可以做Banner，APP可以做弹出广告，也可以做专题界面等。足球类有懂球帝、直播吧等，跑步类有42旅、爱燃烧、最酷等。

　　那么各个体育运动的相关意见领袖是最好的纽带。比如跑步圈有跑步达人，他们一般都有自己的跑团，更能够影响很多草根大众；如果一家企业能够集中100位跑步圈的意见领袖，做任何活动都能轰动整个跑圈。

　　结合实效的体育行业大事，做好日常的体育事件营销，保证企业的移动端和自媒体端的传播覆盖，从而形成传播爆点。

　　做好粉丝深度互动，在活动现场配合产品的充分展示，让大众在参与体育运动的同时，能够接触和体验产品，如此形成线上线下的互动。尤其是举办一些关联时下热点的体育运动，更能够引起大众的广泛参与和分享。

　　纵观全球各大品牌成功的体育营销案例，我们不难看出，只有将品牌精神、产品特性和运动项目、体育赛事的精神内涵充分结合，并深挖契合点，才能创造出最强有力的品牌曝光，给观众留下最为深刻的印象。

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